브랜드 계약서 체크리스트: 크리에이터가 꼭 확인할 조항 정리
브랜드 계약서에서 반드시 확인해야 할 조항과 주의할 점을 정리했습니다. 불리한 조건을 미리 잡아내고, 나를 보호하는 계약을 만드는 법을 알려드립니다.
브랜드 계약서 체크리스트 — 크리에이터가 꼭 확인할 조항 정리
대부분의 크리에이터는 계약서를 꼼꼼히 읽지 않고 서명합니다. 깨알 같은 법률 용어가 어렵기도 하고, 기분 좋게 들어온 광고를 빨리 성사시키고 싶은 마음 때문일 겁니다.
하지만 바로 그 '설마' 하는 마음 때문에 나중에 큰 낭패를 보는 경우가 너무나 많습니다.
저희는 500건 이상의 브랜드 계약서를 검토했습니다. 이 가이드에서는 계약서의 모든 중요 조항을 분석하고, 무엇을 확인해야 하는지, 그리고 여러분을 보호하기 위해 어떻게 수정해야 하는지 알려드립니다.
이 가이드 활용법
계약서에 서명하기 전에:
- 이 가이드를 계약서와 함께 켜두세요.
- 아래 각 섹션을 순서대로 대조해 보세요.
- 애매하거나 위험해 보이는 문구는 형광펜으로 표시하세요.
- 아래 제공된 '협상 스크립트'를 복사해서 수정 요청 메일을 보내세요.
- 브랜드가 핵심 보호 조항을 거부한다면? 과감하게 계약을 보류하세요.
소요 시간: 약 15-20분. 수천만 원의 손실을 막기 위한 투자로는 아주 저렴합니다.
섹션 1: 결과물
확인 사항: 정확히 어떤 콘텐츠를, 몇 개나 만들어야 하는가?
🚩 위험 신호
❌ 모호한 표현:
"크리에이터는 브랜드의 홍보 콘텐츠를 제작한다."
❌ 범위 불명확:
"크리에이터는 상호 합의된 수준의 게시물을 제작한다."
❌ 숨겨진 추가 요구사항:
"...브랜드가 합리적으로 요청하는 추가 콘텐츠를 포함하여."
✅ 이상적인 내용
구체적이고 명확한 범위:
크리에이터는 다음을 제공한다:
- 인스타그램 릴스 1편 (길이 30-60초)
- 인스타그램 스토리 3편 (릴스 업로드 당일 게시)
- 모든 콘텐츠는 9:16 세로 비율, 최소 1080x1920 해상도 준수
체크리스트
- 제작할 콘텐츠의 개수가 숫자로 명시되어 있는가
- 형식 사양(길이, 해상도, 플랫폼)이 명확한가
- "추가 콘텐츠" 같은 불리한 추가 조항이 없는가
- 각 결과물 유형(릴스, 스토리, 유튜브 등)이 구분되어 있는가
💬 협상 스크립트
"계약서 날인 전에 과업 범위를 명확히 하고 싶습니다. [정확한 개수]개의 [콘텐츠 유형], 각 [길이/형식]을 [플랫폼]에 게시하는 것으로 구체화할 수 있을까요? 서로의 오해를 줄이기 위함입니다."
섹션 2: 수정
확인 사항: 브랜드가 수정을 몇 번까지 요청할 수 있는가?
🚩 위험 신호
❌ 무제한 수정:
"크리에이터는 브랜드가 만족할 때까지 수정을 진행한다."
❌ 기한 없음:
"크리에이터는 모든 수정 요청에 즉시 응한다."
❌ 모호한 승인 절차:
"콘텐츠는 브랜드의 최종 승인을 받아야 한다." (언제까지라는 말이 없음)
✅ 이상적인 내용
제한적이고 명확한 절차:
수정 절차:
- 크리에이터는 계약 체결 후 5영업일 이내에 초안 제출
- 브랜드는 초안 수령 후 3영업일 이내에 피드백 제공
- 기본 수정 2회 포함 (단순 컷 편집, 자막 수정 한정)
- 추가 수정 비용: 회당 30만원
- 3영업일 이내 피드백이 없을 경우 최종 승인된 것으로 간주
체크리스트
- 수정 횟수가 명시되어 있는가 (권장: 2회)
- 브랜드의 피드백 마감 기한이 있는가
- 추가 수정에 대한 비용이 명시되어 있는가
- 브랜드가 응답하지 않을 경우를 대비한 '자동 승인 조항'이 있는가
💡 핵심 통찰
자동 승인 조항은 필수입니다. 이 조항이 없으면 브랜드가 피드백을 지연하여 콘텐츠 승인과 정산 일정이 무기한 미뤄질 수 있습니다.
💬 협상 스크립트
"기본 수정 2회까지는 무료로 포함해 드립니다. 그 이상의 수정은 회당 30만원으로 책정됩니다. 또한, 원활한 진행을 위해 3영업일 이내에 피드백이 없으면 승인된 것으로 간주하는 조항을 추가 부탁드립니다."
섹션 3: 2차 활용권
확인 사항: 내가 만든 영상을 브랜드가 어디까지 쓸 수 있는가?
🚩 위험 신호
❌ 영구적 권리:
"브랜드는 콘텐츠에 대한 영구적이고 철회 불가능한 권리를 갖는다."
❌ 모든 플랫폼:
"...현재 알려졌거나 향후 개발될 모든 플랫폼 및 미디어에서."
❌ 편집 권한:
"브랜드는 재량에 따라 콘텐츠를 가공, 편집, 수정할 수 있다."
❌ 재이용권:
"브랜드는 계열사 및 파트너에게 이러한 권리를 재라이선스할 수 있다."
조항별 실제 의미
| 조항 | 실제 의미 |
|---|---|
| "영구적 권리" | 브랜드가 크리에이터의 초상과 콘텐츠를 기한 없이 무상으로 사용할 수 있습니다. |
| "모든 플랫폼" | TV 광고, 옥외 전광판, 지하철 광고 등 모든 매체에서 사용할 수 있습니다. |
| "편집 권한" | 브랜드가 콘텐츠를 원본의 의도와 다르게 편집할 수 있습니다. |
| "재라이선스" | 브랜드의 자회사나 파트너사도 콘텐츠를 무상으로 사용할 수 있습니다. |
✅ 이상적인 내용
제한적이고 구체적인 범위:
사용권 범위:
- 플랫폼: 인스타그램 (크리에이터 계정 내 단순 업로드)
- 기간: 게시일로부터 30일
- 지역: 대한민국 내
- 수정: 크리에이터의 서면 동의 없는 2차 가공 불가
- 유료 광고: 포함되지 않음 (필요 시 별도 협의)
- 재라이선스: 허용되지 않음
2차 활용권 가격 가이드
| 사용 유형 | 추가 비용 |
|---|---|
| 단순 업로드 (오가닉) | 기본 제작비에 포함 |
| 브랜드 리그램 (오가닉) | +10-20% |
| 유료 광고 집행 (30일) | +40-60% |
| 유료 광고 집행 (90일) | +80-100% |
| 유료 광고 집행 (1년) | +150-200% |
| TV/옥외/전통 미디어 | +200-400% |
| 영구/무제한 사용 | +400-600% (또는 거절) |
체크리스트
- 사용 기간이 명시되어 있는가 ('영구' 절대 금지)
- 플랫폼이 한정되어 있는가 ('모든 미디어' 금지)
- 무단 편집 금지 조항이 있는가
- 제3자 양도 금지 조항이 있는가
💬 협상 스크립트
"사용권은 [플랫폼]에서만, 30일 동안, 단순 게시용으로만 제한하고 싶습니다. 유료 광고(퍼포먼스 마케팅)나 기간 연장이 필요하시면, 해당 옵션에 대한 별도 견적을 드리겠습니다."
섹션 4: 독점권
확인 사항: 경쟁사 광고를 언제까지 못 하게 막는가?
🚩 위험 신호
❌ 카테고리 전체 독점:
"크리에이터는 [뷰티/IT/식품] 분야의 경쟁 브랜드와 협력하지 않는다."
❌ 지나치게 긴 기간:
"...캠페인 종료 후 6개월 동안."
❌ 경쟁사 정의가 없음:
"유사한 제품이나 서비스를 제공하는 모든 회사를 포함한다."
숨겨진 비용 계산
상황: 500만원 받고 6개월간 '뷰티 카테고리' 광고 금지 계약
잃는 것:
- 6개월간 들어올 뷰티 광고 3-4건 거절
- 건당 평균 400만원 가정
- 손실 수익: 1,200만~1,600만원
결론: 500만원을 받기 위해 1,500만원의 기회비용을 지불하는 셈입니다.
✅ 이상적인 내용
범위는 좁게, 기간은 짧게:
독점권:
- 크리에이터는 게시 후 30일 동안 [경쟁사 A, 경쟁사 B]를 홍보하지 않기로 합의한다.
- 이 독점권은 '제품 카테고리 전체'가 아닌, 명시된 특정 브랜드로 제한된다.
- 이 독점권에 대한 대가로 브랜드는 200만원의 추가 비용을 지급한다.
체크리스트
- 독점권 조항을 삭제할 수 있는가 (BEST)
- 포함된다면 기간은 30일 이하인가
- 범위가 '카테고리 전체'가 아니라 '특정 경쟁사'로 좁혀져 있는가
- 독점 기간에 대한 추가 보상(프리미엄)이 있는가
💬 협상 스크립트
삭제 요청:
"저희는 일반적으로 독점 금지 조항은 계약에 포함하지 않습니다. 이 섹션을 삭제할 수 있을까요?"
범위 축소:
"[특정 브랜드 A사]에 대해서만 30일간 광고를 진행하지 않는 것은 가능합니다. 다만 카테고리 전체에 대한 독점은 어렵습니다. 필요하시다면 6개월 기준 1,500만원으로 계약금을 조정해야 합니다."
섹션 5: 지급 조건
확인 사항: 언제, 어떻게 정산받는가?
🚩 위험 신호
❌ Net 60+ (익익월 지급):
"세금계산서 발행 후 60일 이내에 지급."
❌ 게시 후 지급:
"콘텐츠 게시 및 승인 완료 후 30일 이내 지급."
❌ 선금 없음: 선금(착수금)에 대한 언급 자체가 없음.
✅ 이상적인 내용
안전한 정산 구조:
지급 조건:
- 총 제작비: 400만원 (VAT 별도)
- 선금: 50% (200만원) - 계약 체결 후 5영업일 이내 입금
- 잔금: 50% (200만원) - 최종 콘텐츠 납품 시 (업로드 전) 입금
- 지급 방법: 크리에이터 지정 계좌로 이체
- 지연 이자: 지급 기한 초과 시 연 15%의 지연 이자 가산
- 작업 중단권: 선금 미입금 시 작업을 시작하지 않음
거래 규모별 지급 구조
| 거래 규모 | 권장 구조 |
|---|---|
| 200만원 미만 | 100% 선금 |
| 200만원-1000만원 | 50% 선금, 50% 납품 시 |
| 1000만원 초과 | 30% 선금, 40% 납품 시, 30% 게시 시 |
체크리스트
- 작업 시작 전 선금(최소 50%) 조항이 있는가
- 잔금은 '게시 후'가 아니라 '납품 시(게시 전)'에 받는가
- 지급 기한이 합리적인가 (7~14일 이내)
- 입금 지연 시 이자 조항이 있는가
💬 협상 스크립트
"제 표준 정산 조건은 작업 시작 전 50% 선금, 최종 영상 전달 시 50% 잔금 수령입니다. 선금이 확인되면 제작을 시작하겠습니다. 이 조건으로 진행 괜찮으실까요?"
섹션 6: 취소 및 위약금
확인 사항: 브랜드가 갑자기 계약을 취소한다면?
🚩 위험 신호
❌ 위약금 조항 없음: 취소 시 보상에 대한 언급이 아예 없음.
❌ 전액 환불:
"브랜드가 본 계약을 해지할 경우, 크리에이터는 지급받은 모든 금액을 반환한다."
❌ 일방적 해지:
"브랜드는 언제든지 어떤 이유로든 본 계약을 해지할 수 있다."
✅ 이상적인 내용
일한 만큼은 받는다:
계약 해지 및 위약금:
- 작업 착수 전 브랜드 취소: 선금 전액 환불
- 작업 착수 후 납품 전 브랜드 취소: 총 제작비의 50%는 크리에이터에게 귀속
- 납품 후 브랜드 취소: 총 제작비 100% 지급
- 크리에이터 귀책 사유로 취소: 받은 금액 전액 환불
(작업 착수 기준: 기획안 조사, 대본 작성, 촬영, 편집 시작 시점 등)
체크리스트
- 단계별 위약금이 명시되어 있는가
- "작업 착수"의 기준이 정의되어 있는가
- 이미 수행한 작업에 대한 비용을 보장받는가
💬 협상 스크립트
"표준 위약금 조항을 추가하고 싶습니다. 제가 작업을 시작한 후 캠페인이 취소될 경우, 투입된 시간에 대한 보상으로 제작비의 50%를 받습니다. 영상을 납품한 후에 취소하시면 전액이 지급되어야 합니다. 이는 양측 모두를 보호하기 위함입니다."
섹션 7: 면책
확인 사항: 소송이 걸리면 누가 책임지는가?
🚩 위험 신호
❌ 일방적 면책 (독소조항 1순위):
"크리에이터는 콘텐츠와 관련해 발생하는 모든 청구, 손해, 책임으로부터 브랜드를 면책하고 보호한다." (브랜드의 귀책사유에도 크리에이터가 책임을 부담)
❌ 무제한 범위:
"...명예훼손, 저작권, 사생활 침해 등 모든 법적 청구 포함."
❌ 예외 없음: 브랜드가 준 사진이나 문구를 써서 문제가 생겼을 때의 예외 조항이 없음.
실제 상황
만약 브랜드가 제공한 사진을 영상에 넣었는데, 그 사진이 저작권 침해로 소송을 당한다면? 위 조항대로라면 브랜드가 제공한 자료임에도 불구하고 크리에이터가 변호사 비용과 배상금을 전액 부담해야 할 수 있습니다.
✅ 이상적인 내용
책임은 공평하게:
면책 및 책임의 한계:
- 크리에이터는 자신의 독창적인 창작물에서 발생하는 문제에 대해서만 책임을 진다.
- 브랜드는 브랜드가 제공한 자료(이미지, 음원, 가이드라인 등)나 제품의 허위 과장 광고로 인한 문제에 대해 크리에이터를 면책한다.
- 양 당사자의 책임 한도는 본 계약의 총 제작비 금액을 초과하지 않는다.
체크리스트
- 면책이 상호적인가 (브랜드도 책임을 지는가)
- 브랜드가 제공한 자료에 대한 책임은 브랜드가 지는가
- 책임의 한도가 계약 금액 내로 설정되어 있는가
💬 협상 스크립트
"면책 조항에서 브랜드가 제공한 자료나 제품 자체의 결함으로 인한 문제는 제외하고 싶습니다. 해당 사항은 브랜드의 책임 범위이기 때문입니다. 또한, 손해배상 책임 한도를 이번 계약금 총액 한도로 설정할 수 있을까요?"
섹션 8: 승인 및 게시
확인 사항: 내 스케줄을 내가 통제할 수 있는가?
🚩 위험 신호
❌ 무제한 승인 대기:
"브랜드는 단독 재량으로 콘텐츠를 승인한다." (피드백을 한 달 뒤에 줄 수도 있음)
❌ 타이트한 게시 일정:
"크리에이터는 승인 후 2시간 이내에 게시해야 한다."
❌ 게시 권한 박탈:
"브랜드가 지정하는 정확한 시간에 게시해야 한다."
✅ 이상적인 내용
합리적인 데드라인:
승인 및 게시:
- 크리에이터 초안 제출: [날짜]
- 브랜드 피드백 마감: 수령 후 3영업일 이내 (이후 자동 승인)
- 게시 일정: 승인 후 3일 이내, 크리에이터가 판단한 최적의 시간대에 업로드
체크리스트
- 브랜드의 피드백 마감일이 있는가
- 무응답 시 자동 승인 조항이 있는가
- 게시 날짜와 시간에 유연성이 있는가
섹션 9: 공정위 규정 준수 (표시광고법)
확인 사항: '뒷광고' 요구를 거절할 근거가 있는가?
🚩 위험 신호
❌ 스폰서십 은폐 요구:
"광고임이 드러나지 않도록 자연스럽게 연출한다."
❌ 애매한 표기:
"더보기란 하단에만 표기한다."
✅ 이상적인 내용
당당한 광고 표기:
규정 준수:
- 크리에이터는 '표시·광고의 공정화에 관한 법률'에 따라 경제적 대가 관계를 명확히 공개한다.
- 영상 초반 "유료 광고 포함" 표기 및 자막, 해시태그(#광고)를 명시한다.
- 브랜드는 크리에이터에게 불법적인 미표기를 요구할 수 없다.
체크리스트
- 계약서에 공정위 가이드 준수 의무가 있는가
- 브랜드가 '뒷광고'를 요구하지 않는가
- '유료 광고 포함' 체크 기능을 사용할 수 있는가
중요: 뒷광고 적발 시 크리에이터와 브랜드 모두 과징금 및 처벌 대상입니다. 절대 타협하지 마세요.
섹션 10: 지적 재산권
확인 사항: 영상의 주인은 누구인가?
🚩 위험 신호
❌ 저작권 양도:
"크리에이터는 콘텐츠에 대한 모든 저작권 및 소유권을 브랜드에 양도한다."
❌ 업무상 저작물:
"본 콘텐츠는 업무상 저작물로 간주되며..."
✅ 이상적인 내용
소유는 내가, 이용권은 브랜드가:
지적 재산권:
- 콘텐츠에 대한 저작권은 크리에이터에게 귀속된다.
- 크리에이터는 브랜드에게 합의된 기간과 범위 내에서 콘텐츠를 사용할 수 있는 '이용 허락'을 부여한다.
- 크리에이터는 자신의 포트폴리오에 해당 콘텐츠를 사용할 수 있다.
체크리스트
- 저작권을 내가 갖는가 (양도가 아닌 이용 허락)
- 내 포트폴리오로 쓸 수 있는가
- 계약 기간이 끝나면 내 채널에 영상을 남겨둘 수 있는가
마스터 체크리스트
이 부분을 캡처해서 계약서 검토할 때마다 쓰세요.
서명 전 필수 확인:
- 결과물: 개수, 길이, 형식이 숫자로 적혀 있는가?
- 수정: 최대 2회로 제한하고, 추가 비용이 있는가?
- 사용권: 기간(30일)과 플랫폼이 한정되어 있는가? (영구 X)
- 독점권: 없거나, 특정 경쟁사로 좁혀져 있는가?
- 정산: 선금 50%를 받고 시작하는가?
- 취소: 중도 취소 시 위약금(보상금)이 있는가?
- 면책: 브랜드가 준 자료 때문에 생긴 문제는 브랜드가 책임지는가?
- 공정위: '유료 광고' 표기를 보장하는가?
- 저작권: 저작권은 크리에이터가 갖는가?
언제 계약을 거절해야 하는가?
아래와 같은 조건을 제시하는 브랜드와는 계약을 거절하는 것이 장기적으로 유리합니다.
- ❌ '영구 사용권'을 요구하면서 추가 비용을 지급하지 않는 경우
- ❌ 3배 이상의 보상 없이 '6개월 독점'을 요구하는 경우
- ❌ 선금 지급을 거부하는 경우
- ❌ 모든 법적 책임을 크리에이터에게 전가하는 경우 (무제한 면책)
- ❌ '뒷광고'를 암묵적으로 요구하는 경우
- ❌ 저작권 전면 양도를 요구하는 경우
기억하세요: 불리한 조건의 500만원짜리 계약 하나가 2,000만원의 소송 비용과 채널 정지로 이어질 수 있습니다.
계약서, 혼자 고민하지 마세요
세부 조항을 검토하는 일은 번거롭고, 수정 요청을 하는 것은 부담스럽습니다. 하지만 간과하면 큰 손실로 이어질 수 있습니다.
Kinni 시작하기를 통해 전문적인 계약 지원을 받아보세요:
- 독소조항 자동 탐지: 이 체크리스트보다 더 정밀하게 분석합니다.
- 데이터 기반 협상: 시장 데이터를 바탕으로 협상을 대행합니다.
- 안전한 정산: 체계적인 선금/잔금 구조를 설계합니다.
- 시간 절약: 불필요한 커뮤니케이션 없이 효율적으로 처리합니다.
크리에이터는 콘텐츠 제작에 집중하세요. 계약 관련 업무는 저희가 지원해 드리겠습니다.